涌金楼丨发现了两个好故事
2025-11-26
每到桂花飘香的秋天，桐乡总不乏国内外嘉宾云集的盛会。除了大家熟知的乌镇峰会，还有两场颇有影响力的企业年会，分别是持续了多年的振石年会和巨石年会。
10月23日，桐乡凤凰湖畔，中国巨石第三十一届国际玻纤年会，一期一会，已经三十载有余。
而此前一周，同样在凤凰湖畔，振石第十三届国际年会开幕，也是中外嘉宾欢喜相聚。
今年的两场年会上，我分别听到两个有意思的新故事——
美国的梯子。
美国一家梯子制造企业，是巨石的老客户，但用量一直不大。其原来的产品结构中，仅三成产品为玻纤梯，其余七成均为铝合金梯。因为较玻纤材料而言，来自中国市场的铝合金材料成本更便宜。
今年上半年，受关税政策等影响，从中国市场采购的铝合金成本瞬间飙升，供应上也因关税影响变得不稳定，致使采购成本突然抬高，产能也受到限制，企业一度陷入困境，到处寻找解决方案。
关键时刻，全球化布局的巨石递上了钥匙。巨石美国公司的销售人员第一时间主动对接，向其推荐巨石埃及工厂的玻纤产品。
“原来你们在埃及还有布局！”公司相关负责人随即展开系统测算，原来，算上中美对等关税和铝合金价格上涨等因素，用巨石埃及公司供应的原材料玻纤，没有关税且供应稳定，生产玻纤梯更具性价比。最终，企业果断采纳了巨石的建议。
仅半年不到，如今该公司生产的梯子中，玻纤梯占比从原来的三成增加到现在七成，传统铝合金梯占比降到三成。在该公司的17款产品中，由巨石供货的产品从之前的2款增加到了10款。
“这是双赢的结果！”该负责人感慨，这次合作，不仅解决了企业面临的成本难题，也让巨石增加了市场份额。
印尼的机场。
今年，振石投资1000万美元，完成印尼莫罗瓦利县马莱奥机场跑道延长和苏拉威西省际公路修复，大幅提升当地机场的承载能力。
而两年前，振石刚来到莫罗瓦利县时可不是这样。“刚下船，脚下满是泥泞的路，说实话，我们心里直犯嘀咕。”振石项目负责人回忆。道路很差、信号不好、电力不稳，就在这样一个原生态的南洋小岛上，一群人开始“荒岛求生”。
两年时间，振石印尼华宝工业园，在南洋之滨拔地而起。如今，电厂、码头、仓储、供水、物流等基础设施越来越完备，并流畅运转，园区配套服务持续完善，多个优质项目成功签约入园并开工建设，还有多家意向企业正在洽谈中。
“现在飞机跑道通了，大飞机就能安全起降了！”提及新跑道的价值，上述振石项目负责人难掩兴奋，“以后原材料运进来、产品运出去的效率能提升一大截。更重要的是，交通条件好了，肯定能吸引更多优质企业来这儿组团扎根！”
就在今年振石年会当天，桐乡当地企业菲诺集团，正式启动印尼的椰基全产业链基地项目，总投资1亿美元，选址正是在华宝工业园。
“没想到我们在荒岛上建起了一座产业新城。”一位常年扎根岛上建设的振石员工说。让他开心的还有在岛上能吃上热腾腾的桐乡羊肉面了。
两个故事，一个在不利的外部环境下寻找新机遇，一个在艰苦的环境中开拓新空间，当然最后也将成功转化为新机遇。
对于大多数企业来说，2025年注定是不平凡的。外部形势的波诡云谲、内需市场的压力山大。在多种风险挑战交织背景下，浙江企业各显神通，展现出的坚强韧性，更显可贵。
两个故事，还共同指出了合作共赢的重要性。合作共赢，才能持久发展。巨石既扩大了产品市场份额，又帮助客户降低了生产成本；振石帮助印尼建设高标准的机场跑道和道路，工业园里将会迎来更多企业入驻，帮助印尼当地解决更多就业。
正如振石控股集团党委书记、董事局主席，巨石创始人张毓强在今年年会致辞中说，“在复杂多变的经济环境下，我们更要借年会平台，巩固老朋友，结识新伙伴，开拓多元新市场，优化全球产业新布局，让国际合作的朋友圈越来越大。”
这两场历久弥新的企业年会，同样也给了我们更多的信心。
