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把握机遇、肩负重任、不负使命、努力翻番 恒石公司执行董事长、销售二部总经理 黄钧筠

把握机遇、肩负重任、不负使命、努力翻番 恒石公司执行董事长、销售二部总经理 黄钧筠

  • 分类:振石报刊
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-25
  • 访问量:0

【概要描述】2019年我们坚持每月与大客户对账,及时沟通超期货款情况,并加大对业务员应收账款的监督和考核,应收账款的管控有较大提升。

把握机遇、肩负重任、不负使命、努力翻番 恒石公司执行董事长、销售二部总经理 黄钧筠

【概要描述】2019年我们坚持每月与大客户对账,及时沟通超期货款情况,并加大对业务员应收账款的监督和考核,应收账款的管控有较大提升。

  • 分类:振石报刊
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  • 发布时间:2020-05-25
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一、2019年总结和分析
(一)销售部门:1、国内国外双增长。利用海外基地增加以外供外比例,稳固海外市场份额;利用规模化优势,大幅增加国内市场占比,提升以内供内数量,实现了国际、国内市场双双创造历史最好业绩。2、继续提高高附加值产品占比。产品销售结构的优化,抵抗住了价格下行带来销售收入下滑的压力,进而实现销售收入和销售数量同步增长,市场竞争力得以进一步增强。3、全力推进新产品E8在风电市场的应用。4、维护老客户不动摇,开拓新客户不松劲。5、加强应收账款和风险管控能力。
2019年我们坚持每月与大客户对账,及时沟通超期货款情况,并加大对业务员应收账款的监督和考核,应收账款的管控有较大提升。
(二)生产管理:提升设备管理、优化工艺流程,生产效率显著提升。
(三)质量管理:通过加强质量管控体系和提升客户服务能力,质量水平得以全面提升,客户满意度不断提高。
(四)研发部门:新产品开发的有效性大幅提升,难点问题有所突破。协同推进E8产品的认证和390产品的全面认证工作成效显著。
二、2020年工作目标和计划
(一)密切跟踪客户生产经营动态,做好生产、质量、客服、销售、研发、工艺等部门的协同,确保把合约数量落实为实际销售数量。
(二)充分利用海外战略布局优势,扩大海外市场份额,稳固与海外客户的合作关系。
(三)有效发挥国内规模优势,全面超越国内外竞争对手,实现全球市场占有率33%目标。
(四)密切关注全球风电市场发展变化和客户动态。

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